在溫州市澤瑞機車部件有限公司生產車間里，機器轟鳴、生產忙碌，減震器生產線上負荷滿載，工人正在全力趕赴訂單。“我們開足馬力趕生產，訂單已經排到6個月以后。”該公司總經理陳元慧表示。

　　從普通摩托車減震器起步，到轉型升級突破汽車、摩托車高端市場，溫州市澤瑞機車部件有限公司搶抓汽摩配行業的市場藍海，敏銳捕捉發展新趨勢，堅持高質量創新發展，不斷豐富產品品類，專注磨練內功提升工藝，積極推動品牌出海，搶占行業前沿賽道。

生產流水線

　　經歷轉型陣痛 叩開高端制造的大門

　　走進澤瑞的產品展廳，各種款式的減震器令人目不暇接。作為汽車、摩托車的必備配件，減震器關系著駕駛安全性和舒適度。2011年，從事汽摩配行業的陳元慧瞄準減震器市場，成立了溫州市澤瑞機車部件有限公司，主營摩托車改裝減震器，產品出口東南亞、歐美、南美等國家和地區。

　　盡管產線拉滿、貨柜繁忙，但陳元慧卻不滿足于普通改裝減震器帶來的大銷量。他說：“沒有哪一家百年企業是靠跑量和打價格戰做大做強的。”在深入市場調研后，陳元慧越發堅定向中高端制造轉型的決心。他連續往東南亞跑了四五趟與當地的客戶溝通。

　　意料之中的是，大部分客戶不愿意放棄低端的量。陳元慧把主要精力放在了最大客戶上。“當時跟現在最大的客戶談了10天，灌輸我的理念，讓對方能接受并跟隨我們的轉型。”在與客戶達成共識后，澤瑞于2017年開始涉足中高端制造。

生產車間

　　轉型并非一蹴而就，且遠比當初預想的要艱辛許多。“公司的投入增加了一倍，銷售額卻減少了一半，現金流承壓，這是一個壓力非常大的過程。”在巨大壓力下，陳元慧并沒有退縮，他深知，轉型要一步一個腳印，踏踏實實地走。只有打好地基，房子才能更加結實，才能更加抗風擋雨。

　　這次轉型前后歷時3年。直到2020年，企業開始以充足的信心承接中高端訂單。這一年，澤瑞的產值較上一年增長了80%。此后更是呈現出強勁的增長態勢。2023年，企業產值突破1億元。

　　“從低端產品制造邁向中高端產品研發制造，這是7年前我們做出的最重大決策。”在陳元慧看來，用高標準工藝制造減震器，為澤瑞開啟了“從量取勝到以質取勝”的制造新未來。

　　擁有定價權 創新是永遠不變的內核

　　安全、舒適、工藝細節、使用壽命等是檢驗一款減震器性能的主要指標。“當同行糾結于優化成本問題的時候，我們是不惜成本追求技術、創新、品質”陳元慧坦言，擺脫低價競爭、以量取勝的局面后，澤瑞把重心放在了研發創新上，更加注重用戶體驗。

產品展廳

　　“創新是企業發展的核心，如果沒有好產品、好款式、好性能，就難以在市場上經久不衰。我們目前做到跟服裝一樣一直不斷地出新款。”陳元慧告訴記者，澤瑞目前擁有研發人員20余人，并在廣州成立研發中心，每年將6%的費用用于研發和創新。這種對創新的執著追求，使得企業有能力應對市場的快速變化。

　　減震器研發設計也要遵循不同地區消費者的消費習慣。“東南亞國家的消費者熱衷于改裝，消費理念超前，喜歡各種亮色款式；歐美國家的消費者喜歡網購，并享受自己安裝的過程；國內消費者則是直接在維修店更換。”陳元慧對于不同市場的消費偏好了然于心。

　　目前，企業開發的減震器款式多達3000余種，產品已自主掌握定價權。除了與國外客戶建立合作伙伴關系，企業也不斷推動品牌出海，自有品牌“CZR”在東南亞國家占得一定的市場份額，受到當地消費者青睞，其銷售額占企業產值的40%。在銷售模式上，企業創新線上線下融合方式布局海外市場，設立海外倉庫，以便快速響應市場需求。

　　“我們的產品品質已接近全球頭部品牌，但價格卻只有它的十分之一，所以我們的上升空間還很大。”陳元慧表示，這些年澤瑞從未停下創新的腳步，這是企業永遠不變的內核，也是企業手握定價權的底氣。

　　搶抓大市場 積極擁抱新質力量

　　日前，位于仙巖街道的澤瑞科技園正在緊鑼密鼓施工建設中，投用后預計年產450萬套減震器，實現產能擴張、產值翻番。“‘數據得地’機制為我們解決了發展空間受限問題。新廠房建成后，我們也能放心引進先進生產設備，擁抱新質力量，實現智能化、數字化、標準化生產。”陳元慧說道。

減震器產品

　　去年，溫州出臺“數據得地365”工作指引，創新實施“數據得地365”供地新機制，通過對企業近三年主要經濟指標的客觀、公正、精準評估，讓數據說話、憑數據決定是否供地。澤瑞憑自己優秀的經營數據，成功被納入首批供地企業名單。“去年下半年開始，我們就在謀劃如何擴大產能、增加項目。”陳元慧說，澤瑞科技園將打造成以汽車、摩托車減震器為核心產品的智能綠色工廠，也為企業進軍汽車減震器行業提供空間。

　　隨著國內汽車市場不斷發展，澤瑞把目光放在了國產造車新勢力上。“企業正在布局新能源汽車賽道，我們把空氣懸掛減震器作為研發的重點，致力于成為具有全國影響力的新能源汽車減震系統集成商。”陳元慧說，基于對減震器性能需求增大的市場判斷，澤瑞致力于研發適應不同路況的產品，通過實驗室和實景測試，到沙漠、戈壁等不同地形檢驗產品性能。他透露，新產品將于明年新廠房投用后實現量產。

　　“我們的口號是讓駕駛者能坐上更安全舒適的車，目標是打造百年企業、幸福企業。”在陳元慧的計劃中，澤瑞將借力新工廠的投用開啟新的增長曲線，立足引領行業走出一條更具前景的革新之路。

編輯: 馬慧瓊  

本文轉自：甌海新聞網 ohnews.cn