隨著山系風和機能風穿搭的流行，兼具功能性和場景化的運動休閑外套，受到消費者的青睞。近年來，位于甌海經濟開發區的溫州東昊服飾有限公司，憑借其研發設計優勢，在機能風外套領域大放異彩。季節交替，服裝市場已進入“換季時刻”，生產端更是要快人一步。記者日前在溫州東昊服飾有限公司采訪時發現，企業生產車間里一派忙碌景象，工人正開足馬力趕制訂單，搶抓生產交期。作為一家成立僅5年的服裝企業，東昊服飾定位“中高端代工”，堅持把產品做到極致，業績逐年穩步增長。意大利小帆船、鄂爾多斯等知名品牌背后，都有東昊的身影。

　　在上個月結束的CHIC中國國際服裝服飾博覽會(秋季)上，溫州東昊服飾有限公司負責人尹魁帶著設計團隊參展、看面料，為2026年秋冬產品研發尋找靈感。雖然企業正值發展的第五個年頭，但設計專業出身的尹魁已在服裝行業深耕20多年，對研發設計和業務熟稔于心。談及創業原因，她直言，家族經營面料生意，加上自己在這一領域積累的資源和經驗，創業正當時。2021年，溫州東昊服飾有限公司正式成立，集研發、設計、生產于一體，主營中高端男女外套代工業務。然而，創業之路并非一帆風順。“第一年因特殊時期客戶不提貨，虧了100多萬元。當時也沒想那么多，這是不可抗拒因素，只要現金流能轉動就沒問題。”回顧創業初期的艱難，尹魁語氣平靜。在她看來，堅守就是唯一的答案。

生產車間

　　設計是服裝企業的核心競爭力。東昊服飾建立了一支8人的設計團隊，每年研發投入達400萬元。圍繞消費者生活場景、戶外場景和工作場景，團隊不斷推出新品，年開發新款超2000個。研發能力的提升不僅靠投入，更靠對市場的敏銳把握。這么多年，即使當了“老板”，尹魁仍堅守一線，經常帶著團隊到上海、西安、成都、杭州、南京等城市，逛市場、做調研，及時捕捉消費趨勢變化。“我們的研發能力不輸頭部工廠，強項在于面料研發，目標是打造極致單品。”對自家工廠的研發能力，尹魁信心滿滿。強研發戰略，為企業打開增長空間。目前，東昊服飾與10多個品牌建立穩定合作關系，年產休閑外套超10萬件。

　　線下銷售下滑、消費者趨于理性，這是當前服裝行業面臨的普遍挑戰。謀變，正在成為服裝行業的現實課題。面對市場變化，東昊服飾選擇“三條腿走路”發展戰略。第一條腿是男女裝并舉。2021年創業后，尹魁決定男女裝一起做，看中的正是女裝市場的增量空間。“我們做過調研，男士買一件衣服，女士要買七件。”她分析，女裝市場空間大但競爭也異常激烈，因其流行趨勢不斷變化，迭代速度很快。多年來，東昊服飾女裝板塊訂單量呈遞增態勢。

激光切片　　

　　第二條腿是線上線下客戶齊發力。依托從面料采購到成衣制作的全鏈條響應能力，東昊服飾不斷拓展線上客戶，包括品牌和主播，積極適應客戶在電商渠道的需求，提供“小單快反”的靈活服務。“我們自己抓研發、采購和生產，執行力強，交貨周期短，在面料充足的前提下，交貨周期只需15-20天。”企業生產總監胡小勇透露，企業有一半訂單采用“小單快反”模式。第三條腿則是布局現貨渠道。對于服裝企業來說，“按季生產、按時清倉”的行業慣性開始被打破。許多企業都在研究更有科技含量的面料，以及動態補單的新模式。作為代工廠，東昊服飾常年都在開發新品。在客戶選款之余，企業以女裝為主開展自主選款，并開發生產小量現貨，直接將現貨銷售給品牌。這種模式不僅省去客戶的訂貨環節，也為企業增加銷量。

　　走進東昊服飾的生產車間，自動裁剪、激光切片、模板絎線等自動化設備正高效運轉。目前企業擁有7條生產線，并緊盯市場趨勢，積極引進先進設備，布局沖鋒衣生產線，準備明年全面發力沖鋒衣新賽道，搶占新一輪市場新機遇。

裁剪工序

　　服裝市場規模龐大，但規則已悄然生變。“過去我們按季節開發新品，如今是全年持續研發，這就是現實。”尹魁表示。作為一家研發型工廠，東昊服飾始終將產品和研發視為核心，但她也強調，“銷售才是關鍵”。如何打破傳統制造工廠與消費者之間的壁壘、實現從B端到C端的轉型，成為企業不斷探索的課題。她期盼，政府可推出更具針對性的扶持政策，例如搭建工廠直連消費端的平臺，助力優質制造企業精準觸達終端用戶。下好企業經營這盤棋，既要落子，更要謀勢。東昊服飾的長遠目標是走向終端、直面消費者，以獲取第一手的市場與用戶數據。“我們希望建立自主品牌終端，實行多渠道戰略，同時為員工打造更優越的工作環境，建設花園式工廠，實現從制造向品牌的跨越。”尹魁補充道。盡管市場環境復雜多變，東昊服飾仍穩步推進生產計劃。“我們已經接滿明年春夏季的訂單，必須在春節前完成交付。”她說，無論外部環境如何風云變幻，專注產品、夯實內功才是立足之本。這句樸實的話語，不僅道出東昊服飾的生存哲學，也折射出中國中小制造企業在時代大變局中的韌性與智慧。